Calculadora de lucro do vendedor
150 capinhas por mês a R$ 49,90 com frete grátis não fecham a conta: depois da comissão, dos anúncios, das devoluções, do frete e da embalagem, o mês termina com prejuízo de R$ 1.136,55 — são R$ 7,58 perdidos por venda, margem negativa de 15,18 % e retorno negativo de 18,94 % sobre o dinheiro parado em estoque. O preço em que esse negócio empata é R$ 59,75, R$ 9,85 acima do que está anunciado.
LucroR$ 55,27
Limite: Esta venda deixa de dar lucro a um preço de R$ 66,37. Você está R$ 63,53 acima. Hoje a venda deixa R$ 55,28.
- Lucro por unidade
- R$ 55,27
- Margem
- 35,71 %
- Retorno sobre o investido
- 74,30 %
- Custos
- R$ 99,53
- Receita sem imposto
- R$ 154,80
- Preço de equilíbrio
- R$ 66,37
Para onde vai o dinheiro
- Taxas do marketplace
- R$ 17,98
- Taxa de pagamento
- R$ 7,15
- Produto
- R$ 49,90
- Frete
- R$ 21,50
- Embalagem
- R$ 3,00
As taxas são você quem informa: este site não publica tarifas de marketplace. Use a sua própria fatura.
Como o número é calculado
Uma venda isolada quase sempre parece boa. O mês é outra história, porque é nele que aparecem anúncios, devoluções e custos fixos.
Como as linhas se somam
Todos os custos são trazidos para a mesma unidade — comissão do marketplace, parte de anúncios, provisão de devoluções, produto, frete, embalagem e demais custos ficam em linhas separadas, uma embaixo da outra. Os custos fixos do mês entram depois, de modo que o resultado mostra tanto o lucro do período quanto o lucro por unidade vendida.
A virada que ela aponta
Ao lado do resultado fica o preço em que o negócio deixa de dar prejuízo e a distância até ele. Quando esse preço está acima do que você cobra hoje, a conta não pede promoção: pede outro preço, outra caixa ou outro produto.
O que ela não faz
Ela não calcula imposto por você e não conhece a comissão de ninguém. O que ela faz é a junção — os mesmos números que nas calculadoras individuais mostram apenas um pedaço formam aqui uma conta que vai até o dinheiro que fica.
Exemplo prático
150 capinhas por mês a R$ 49,90 com frete grátis, 14% de comissão, 5% de anúncios e 4% de devoluções; o imposto fica em 0 até você informar o seu.
Lucro-R$ 1.136,55
Limite: Esta venda deixa de dar lucro a um preço de R$ 59,75. Você está R$ 9,85 abaixo. Hoje a venda deixa -R$ 7,58.
- Lucro por unidade
- -R$ 7,58
- Margem
- -15,18 %
- Retorno sobre o investido
- -18,94 %
- Custos
- R$ 8.621,55
- Receita sem imposto
- R$ 7.485,00
- Preço de equilíbrio
- R$ 59,75
- Taxas do marketplace
- R$ 12,99
- Anúncios
- R$ 2,50
- Devoluções
- R$ 2,00
- Produto
- R$ 17,40
- Frete
- R$ 19,90
- Embalagem
- R$ 1,80
- Outros custos
- R$ 0,90
Abrir este caso na calculadora
Calculado pelo Markupo com o mesmo motor da calculadora acima.
O que muda no o Brasil
Este é o cálculo que falta ao vendedor brasileiro, porque aqui três custos aparecem juntos e nenhum deles cabe na tabela de comissões. O frete é o primeiro: acima de um valor de anúncio o frete grátis é regra do marketplace, o valor sai do seu repasse e um item leve e barato passa a carregar um custo que era do comprador. Os anúncios patrocinados são o segundo — viraram condição de visibilidade em categorias disputadas, e não uma escolha de campanha. As devoluções são o terceiro, e elas se provisionam como percentual de todas as vendas, nunca como surpresa do mês. O imposto fica em 0 até você informar o seu: o ICMS é estadual, a venda para outro estado pode acionar diferença de alíquota, e o peso real depende do seu regime — Simples Nacional, MEI ou lucro presumido. Este site não arbitra alíquota nenhuma; já o custo do contador e da emissão de nota fiscal cabe inteiro no campo de custo fixo mensal.
Perguntas de quem vende
- Por que uma venda que parecia boa dá prejuízo?
- Olhe as duas linhas do resultado: o produto custa R$ 17,40 e o frete custa R$ 19,90. A entrega é mais cara que a mercadoria, e como o frete é grátis para o comprador, ele sai inteiro do seu lado. Nada disso aparece quando se olha só a comissão.
- O que eu faço com um resultado negativo?
- Há três saídas e a calculadora mostra o efeito de cada uma. Subir o preço até R$ 59,75 é a mais direta. Encolher a caixa é a menos óbvia e às vezes a mais barata — o frete é cobrado por peso cubado, então a dimensão muda a etiqueta. A terceira é cortar o anúncio patrocinado e aceitar menos volume.
- Por que o imposto vem zerado?
- Porque não existe uma alíquota única que sirva para um vendedor brasileiro, e um percentual errado dentro de uma conta de lucro é o erro mais caro que este site poderia cometer. O campo fica em 0 até você digitar o seu; a conta corre então como conta líquida.
- Qual a diferença entre margem e retorno sobre o investido?
- A margem compara o lucro com o que foi vendido: 15,18 % negativos aqui. O retorno compara o lucro com o dinheiro que está preso na mercadoria: 18,94 % negativos. Para quem compra estoque com capital próprio, o segundo número é o que diz se valeu a pena, porque mostra o que aconteceu com o dinheiro investido e não com o faturamento.
Outras calculadoras para vendedores
As porcentagens da calculadora são os seus números, não uma tabela publicada. As taxas mudam por categoria, por campanha e por contrato — pegue-as no seu último extrato e digite aqui; a conta é feita com o que você informar. Este site mostra apenas o que os seus próprios dados produzem — um número, uma faixa, um limite — e não reproduz a tabela de taxas de nenhum marketplace nem de nenhuma transportadora.