Combien de ventes faut-il pour couvrir l’abonnement

3 unités par mois suffisent à couvrir les 39,90 € de forfait, au bénéfice unitaire actuel. Ce nombre est le vrai indicateur d’un abonnement de place de marché : tant qu’il est atteint dans les premiers jours du mois, le forfait n’est pas le problème.

Que change le passage en point relais

Ici l’expédition réelle coûte 4,70 € pour 4,90 € facturés au client. Sur un colis léger, basculer du domicile au point relais fait bouger cette ligne bien plus que n’importe quelle renégociation de commission - essayez les deux tarifs, le reste du calcul est inchangé.

Marge ou rentabilité de la mise, que faut-il regarder

Les deux ne disent pas la même chose. 37,53 % rapporte le bénéfice à ce qui a été vendu ; 87,34 % le rapporte à l’argent immobilisé en stock et en frais. Quand on achète la marchandise sur ses fonds propres, c’est le second chiffre qui décide de la prochaine commande.

Pourquoi la TVA reste-t-elle à zéro

Parce qu’aucun taux ne vaut pour tous les vendeurs et qu’un pourcentage faux au milieu d’un calcul de bénéfice serait l’erreur la plus coûteuse que ce site puisse commettre. Le champ attend le vôtre ; tant qu’il est à zéro, le résultat se lit comme un calcul hors taxe.

Calcul du bénéfice d’un vendeur

70 coffrets de thé par mois à 34,90 € laissent 1 045,45 € une fois tout payé : commission, publicité, retours, marchandise, expédition, emballage et 39,90 € d’abonnement mensuel. Cela fait 14,93 € par coffret, 37,53 % de marge et 87,34 % de rentabilité sur la mise. En dessous de 16,47 €, le mois basculerait dans le rouge.

Bénéfice10,62 €

Seuil: Cette vente cesse de rapporter à un prix de 12,69 €. Vous êtes 12,21 € au-dessus. Pour l’instant, la vente laisse 10,63 €.

Bénéfice par unité: 10,62 €
Taux de marge: 35,66 %
Rentabilité de la mise: 74,31 %
Coûts: 19,18 €
Chiffre d’affaires HT: 29,80 €
Prix d’équilibre: 12,69 €

Où part l’argent

Frais de la place de marché: 3,48 €
Frais de paiement: 1,40 €
Marchandise: 9,50 €
Expédition: 4,20 €
Emballage: 0,60 €

Les taux, c’est vous qui les saisissez : ce site ne publie aucun tarif de place de marché. Prenez-les sur votre facture.

Comment le chiffre est obtenu

Une vente isolée paraît presque toujours bonne. Le mois, lui, fait apparaître la publicité, les retours et le forfait - et c’est le mois qui paie le loyer.

Comment les lignes s’additionnent

Tous les coûts sont ramenés à la même unité : commission de la place de marché, part de publicité, provision de retours, marchandise, expédition, emballage et divers apparaissent chacun sur leur ligne. Les coûts fixes de la période s’ajoutent ensuite, de sorte que le résultat donne à la fois le bénéfice du mois et ce que rapporte un exemplaire.

Le basculement que la page indique

À côté du résultat figure le prix auquel la période s’équilibre, et la distance qui vous en sépare. Quand ce prix dépasse celui que vous pratiquez, le problème ne se règle pas par une promotion : il faut un autre prix, un autre colis ou un autre produit.

Ce que ce calcul remplace

Il remplace la lecture ligne à ligne d’un relevé de versements, qui montre ce qui est arrivé sans dire pourquoi. Ici chaque poste reste visible et modifiable, donc l’effet d’une décision - supprimer la publicité, changer de transporteur, monter le prix - se lit immédiatement sur le bénéfice.

Exemple chiffré

70 coffrets de thé par mois à 34,90 € TTC, 12 % de commission, 3 % de publicité, 4 % de retours et 39,90 € d'abonnement ; la TVA reste à 0 tant que vous n'avez pas saisi votre taux.

Bénéfice1 045,45 €

Seuil: Cette vente cesse de rapporter à un prix de 16,47 €. Vous êtes 18,43 € au-dessus. Pour l’instant, la vente laisse 14,94 €.

Bénéfice par unité: 14,93 €
Taux de marge: 37,53 %
Rentabilité de la mise: 87,34 %
Coûts: 1 740,55 €
Chiffre d’affaires HT: 2 786,00 €
Prix d’équilibre: 16,47 €
Unités qui couvrent le coût fixe: 3 unités

Frais de la place de marché: 5,13 €
Publicité: 1,05 €
Retours: 1,60 €
Marchandise: 11,20 €
Expédition: 4,70 €
Emballage: 0,80 €
Autres coûts: 0,40 €

Ouvrir ce cas dans le calculateur

Calculé par Markupo avec le même moteur que le calculateur ci-dessus.

Ce qui change en la France

Trois postes typiquement français séparent le versement d’une place de marché du bénéfice réel. L’abonnement d’abord : plusieurs places de marché françaises, Cdiscount en tête, facturent un forfait mensuel en plus de la commission de catégorie, et ce forfait ne se divise pas par vente - il se saisit une fois, dans les coûts fixes du mois, et c’est lui qui rend les petits mois désastreux. La livraison ensuite : entre le point relais et le domicile, l’écart de tarif sur un colis léger est tel qu’il change la conclusion de ce calcul sans toucher au prix affiché. Les retours enfin, qui se provisionnent en pourcentage de toutes les ventes et non en mauvaise surprise. La TVA, elle, reste à 0 tant que vous n’avez pas saisi votre taux : entre franchise en base et régime réel, aucun chiffre unique ne conviendrait.

Questions que se posent les vendeurs

Combien de ventes faut-il pour couvrir l’abonnement: 3 unités par mois suffisent à couvrir les 39,90 € de forfait, au bénéfice unitaire actuel. Ce nombre est le vrai indicateur d’un abonnement de place de marché : tant qu’il est atteint dans les premiers jours du mois, le forfait n’est pas le problème.
Que change le passage en point relais: Ici l’expédition réelle coûte 4,70 € pour 4,90 € facturés au client. Sur un colis léger, basculer du domicile au point relais fait bouger cette ligne bien plus que n’importe quelle renégociation de commission - essayez les deux tarifs, le reste du calcul est inchangé.
Marge ou rentabilité de la mise, que faut-il regarder: Les deux ne disent pas la même chose. 37,53 % rapporte le bénéfice à ce qui a été vendu ; 87,34 % le rapporte à l’argent immobilisé en stock et en frais. Quand on achète la marchandise sur ses fonds propres, c’est le second chiffre qui décide de la prochaine commande.
Pourquoi la TVA reste-t-elle à zéro: Parce qu’aucun taux ne vaut pour tous les vendeurs et qu’un pourcentage faux au milieu d’un calcul de bénéfice serait l’erreur la plus coûteuse que ce site puisse commettre. Le champ attend le vôtre ; tant qu’il est à zéro, le résultat se lit comme un calcul hors taxe.

Mis à jour le: 2026-09-20

Autres calculateurs pour vendeurs

Les pourcentages du calculateur sont vos chiffres, pas un barème publié. Les frais dépendent de la catégorie, de l'abonnement et des promotions : reprenez-les sur votre dernier relevé et saisissez-les ici ; le calcul se fait sur ce que vous entrez. Ce site n'affiche que ce que vos propres données produisent - un chiffre, une tranche, un seuil - et ne reproduit le barème d'aucune place de marché ni d'aucun transporteur.