Calcolo del guadagno del venditore
Sessantacinque set di posate venduti in un mese a 44,90 € con 5,90 € di spedizione addebitata lasciano 1157,84 € di profitto, cioè 17,81 € a vendita. Il margine è 35,06 % e il ritorno sull'investito 79,52 %. Sotto 22,50 € a pezzo il mese non sta più in piedi, costi fissi del periodo compresi.
Profitto10,62 €
Soglia: A un prezzo di 12,69 € questa vendita smette di guadagnare. Sei 12,21 € sopra. Ora la vendita lascia 10,63 €.
- Profitto per pezzo
- 10,62 €
- Margine
- 35,66 %
- Ritorno sull’investito
- 74,31 %
- Costi
- 19,18 €
- Ricavo senza IVA
- 29,80 €
- Prezzo di pareggio
- 12,69 €
Dove finiscono i soldi
- Commissioni del marketplace
- 3,48 €
- Commissione di pagamento
- 1,40 €
- Merce
- 9,50 €
- Spedizione
- 4,20 €
- Imballaggio
- 0,60 €
Le aliquote le inserisci tu: questo sito non pubblica tariffari dei marketplace. Prendile dalla tua fattura.
Come nasce il numero
Una vendita redditizia e un mese redditizio sono due affermazioni diverse. In mezzo ci stanno la pubblicità, i resi, la spedizione delle promozioni e tutto quello che si paga per stare sulla piattaforma.
Il conto intero, una riga per voce
Si parte dall’incassato del periodo e si tolgono, una alla volta, la merce, la commissione del marketplace, l’incasso, la spedizione, l’imballo, la pubblicità e la percentuale di resi. La pagina mostra ogni voce separata e indica qual è la più grande, che quasi mai è quella sospettata.
Tre numeri, non uno
Oltre al profitto del periodo compaiono il margine sul venduto e il ritorno sull’investito. Il primo dice quanto resta, il secondo quanta pressione regge l’attività e il terzo se valeva la pena immobilizzare il denaro in magazzino.
Il prezzo che tiene in piedi il mese
Sotto il risultato c’è il prezzo unitario in cui il periodo intero va a zero, con i costi fissi già ripartiti. È la cifra da rileggere prima di entrare in una campagna di sconti, perché una promozione si decide con il conto del mese e non con quello di una vendita sola.
Esempio con i numeri
65 set di posate al mese a 44,90 € con 5,90 € di spedizione addebitata, 11,5% di commissione, 3% di pubblicità e 6% di resi; l'IVA resta a 0 finché non inserisci la tua aliquota.
Profitto1157,84 €
Soglia: A un prezzo di 22,50 € questa vendita smette di guadagnare. Sei 22,40 € sopra. Ora la vendita lascia 17,81 €.
- Profitto per pezzo
- 17,81 €
- Margine
- 35,06 %
- Ritorno sull’investito
- 79,52 %
- Costi
- 2144,16 €
- Ricavo senza IVA
- 3302,00 €
- Prezzo di pareggio
- 22,50 €
- Commissioni del marketplace
- 6,20 €
- Annunci
- 1,35 €
- Resi
- 3,05 €
- Merce
- 15,90 €
- Spedizione
- 5,20 €
- Imballaggio
- 0,90 €
- Altri costi
- 0,40 €
Apri questo caso nel calcolatore
Calcolato da Markupo con lo stesso motore del calcolatore qui sopra.
Che cosa cambia in l'Italia
Il conto del mese è il punto in cui compaiono le voci italiane che nessuna singola vendita mostra. La prima è il contrassegno: costa per ogni pacco e porta con sé una percentuale di rifiuto, quindi non è un incasso in più ma un costo con un rischio attaccato, e va nella media come ci va il reso. La seconda è la fatturazione elettronica, obbligatoria e con un costo di contabilità che si paga ogni mese a prescindere da quanto vendi: sta nel campo dei costi fissi del periodo, non in quello dei costi per pezzo, e spostarla dall'uno all'altro cambia il prezzo di pareggio. La terza è il regime fiscale, perché chi è in regime forfettario fattura senza IVA e lascia il campo dell'imposta a zero, mentre chi non lo è deve scrivere la propria aliquota — il sito non ne propone nessuna.
Domande di chi vende
- Perché guardare il mese e non la singola vendita
- Perché pubblicità, resi e costi fissi esistono solo nel mese. La stessa vendita che sembra sana da sola qui lascia 17,81 €, e il margine scende a 35,06 % quando tutte le voci del periodo entrano nella media.
- Che differenza c'è fra margine e ritorno sull'investito
- Il margine confronta il profitto con il venduto, qui 35,06 %; il ritorno lo confronta con il denaro che hai dovuto anticipare, 79,52 %. Il secondo è quello che conta quando la merce si paga prima di venderla, perché misura la velocità con cui i soldi tornano indietro.
- Come entrano i resi nel calcolo
- Come percentuale sulle vendite, non come episodio singolo. In questo mese pesano 3,05 € per pezzo venduto, accanto a 1,35 € di pubblicità: è l'unico modo perché il profitto calcolato somigli a quello dell'estratto conto.
- Qual è la voce di costo più pesante
- La merce, con 15,90 € per pezzo, molto prima della commissione del marketplace che qui vale 6,20 €. È un risultato frequente e spiega perché trattare con il fornitore sposta il mese più di qualsiasi ottimizzazione dell'inserzione.
Altri calcolatori per venditori
Le percentuali del calcolatore sono i tuoi numeri, non un tariffario pubblicato. Le commissioni cambiano per categoria, abbonamento e promozione: prendile dall'ultimo estratto conto e inseriscile qui; il calcolo usa ciò che scrivi tu. Questo sito mostra soltanto ciò che producono i tuoi dati — un numero, una fascia, una soglia — e non riproduce il tariffario di nessun marketplace né di nessun corriere.