Kalkulator zysku sprzedawcy
60 plecaków szkolnych po 129,00 zł z dostawą po stronie sprzedawcy daje 7740,00 zł przychodu i 1938,60 zł zysku — 32,31 zł na sztuce, 25,05 % marży i 46,42 % zwrotu z pieniędzy włożonych w towar i sprzedaż. Cała ta sprzedaż wychodzi na zero przy cenie 88,11 zł.
Zysk41,69 zł
Próg: Przy cenie 51,98 zł ta sprzedaż przestaje zarabiać. Jesteś 47,92 zł powyżej. Teraz ze sprzedaży zostaje 41,69 zł.
- Zysk na sztuce
- 41,69 zł
- Marża
- 35,67 %
- Zwrot z zaangażowanych pieniędzy
- 74,45 %
- Koszty
- 75,20 zł
- Przychód netto
- 116,89 zł
- Cena progowa
- 51,98 zł
Gdzie idą pieniądze
- Prowizja marketplace’u
- 13,69 zł
- Opłata za płatność
- 5,51 zł
- Towar
- 39,00 zł
- Wysyłka
- 14,50 zł
- Opakowanie
- 2,50 zł
Stawki wpisujesz sam: ten serwis nie publikuje cenników marketplace’ów. Weź je ze swojego rozliczenia.
Skąd bierze się ta liczba
Pojedyncza sprzedaż prawie zawsze wygląda dobrze. Dopiero miesiąc pokazuje, ile z niej zostaje, bo część kosztów w ogóle nie pojawia się przy jednej sztuce.
Wszystko w jednym rachunku
Kalkulator zbiera to, co rozbite jest na osobne strony: prowizję platformy, opłatę operatora płatności, realny koszt paczki i opakowania, procent wydany na promowanie, procent utracony na zwrotach oraz koszty stałe okresu. Wynikiem jest kwota zysku, marża i zwrot z zamrożonego kapitału.
Sztuka i miesiąc obok siebie
Zysk jednostkowy odpowiada na pytanie „czy warto to sprzedawać”, a zysk okresu na pytanie „czy warto to robić”. Bywa, że pierwsza liczba jest zdrowa, a druga nie, i wtedy problemem nie jest produkt, tylko skala albo koszty stałe.
Największa pozycja i próg
Pod wynikiem stoją dwie rzeczy, których nie daje żadne zestawienie sprzedaży: cena, przy której cały ten miesiąc wychodzi na zero, oraz nazwana z imienia najcięższa pozycja kosztowa wraz z jej udziałem. To one mówią, gdzie w ogóle warto szukać pieniędzy.
Przykład z liczbami
60 plecaków miesięcznie po 129,00 zł z darmową dostawą, 10% prowizji, 6% na promowanie, 5% zwrotów; VAT zostaje na 0, dopóki nie wpiszesz własnej stawki.
Zysk1938,60 zł
Próg: Przy cenie 88,11 zł ta sprzedaż przestaje zarabiać. Jesteś 40,89 zł powyżej. Teraz ze sprzedaży zostaje 32,31 zł.
- Zysk na sztuce
- 32,31 zł
- Marża
- 25,05 %
- Zwrot z zaangażowanych pieniędzy
- 46,42 %
- Koszty
- 5801,40 zł
- Przychód netto
- 7740,00 zł
- Cena progowa
- 88,11 zł
- Prowizja marketplace’u
- 12,90 zł
- Reklama
- 7,74 zł
- Zwroty
- 6,45 zł
- Towar
- 52,00 zł
- Wysyłka
- 13,90 zł
- Opakowanie
- 2,20 zł
- Inne koszty
- 1,50 zł
Otwórz ten przypadek w kalkulatorze
Policzone przez Markupo tym samym silnikiem co kalkulator powyżej.
Co jest inne w Polska
Polski rachunek sprzedaży ma trzy pozycje, o których nie pamięta żaden zagraniczny kalkulator. Pierwsza to dostawa oddana kupującemu za darmo w ramach programu lojalnościowego platformy: dla klienta jest gratis, dla sprzedawcy jest pełnym kosztem paczki i w tym przykładzie to największa pozycja po towarze. Druga to promowanie ofert rozliczane procentem od obrotu, a nie stałym budżetem — rośnie razem ze sprzedażą i dlatego wpisuje się je jako udział, nie jako kwotę. Trzecia to zwroty: przy sprzedaży konsumenckiej na odległość kupujący ma ustawowe prawo odstąpienia, więc część paczek wraca niezależnie od jakości towaru, a koszt przesyłki powrotnej i ponownego przygotowania już nie wraca. Stawka podatku zostaje tu na zerze, dopóki nie wpiszesz własnej — nie publikujemy stawek, których nie sprawdziliśmy u źródła.
Pytania sprzedawców
- Który koszt jest największy w tym miesiącu
- Towar: 52,00 zł na sztuce, czyli 65,36 % wszystkich kosztów. Kalkulator wskazuje tę pozycję pod wynikiem właśnie dlatego, że negocjacja z dostawcą daje tu więcej niż jakakolwiek oszczędność na opakowaniu — i to jest pierwsza rzecz, którą widać po policzeniu miesiąca, a nie sztuki.
- Przy jakiej cenie ta sprzedaż przestaje zarabiać
- 88,11 zł. Dzisiejsza cena jest 40,89 zł wyżej. To jest granica dla promocji na całą serię: pojedyncza sztuka sprzedana taniej niczego nie psuje, ale obniżka cennikowa poniżej tej kwoty zabiera cały zysk miesiąca.
- Dlaczego zwroty wpisuje się procentem, a nie kwotą
- Bo skalują się razem ze sprzedażą. Przy 5 % zwrotów wychodzi 6,45 zł na każdą sprzedaną sztukę, i tyle właśnie kosztuje ryzyko wpisane w ten asortyment. Wpisana kwota byłaby prawdziwa tylko dla jednej wielkości zamówienia.
- Co wpisać w stawkę podatku
- Swoją własną albo zero. W tym przykładzie pole stoi na 0,00 % i wynik czyta się jako kwotę brutto, co odpowiada sprzedawcy korzystającemu ze zwolnienia. Ten serwis nie publikuje żadnej stawki podatkowej, dopóki nie pochodzi ona ze sprawdzonego źródła z datą weryfikacji.
Inne kalkulatory dla sprzedawców
Procenty w kalkulatorze to Twoje własne liczby, a nie opublikowany cennik. Prowizje zależą od kategorii, pakietu i promocji — przepisz je z ostatniego rozliczenia; liczymy na tym, co wpiszesz. Pokazujemy wyłącznie to, co wynika z Twoich danych — jedną liczbę, jeden próg, jedną granicę — i nie powielamy cennika żadnego marketplace'u ani przewoźnika.