Calculadora de ganancia del vendedor
Ochenta termos al mes a $429.00 con envío gratis dejan esta cuenta: entran $34,320.00 y salen $32,613.60 entre producto, comisiones, publicidad, devoluciones y paquetería. Queda $1,706.40 de ganancia en el mes, o sea $21.33 por venta, 4.97 % de margen y 7.51 % sobre lo invertido. Cada termo deja de ganar por debajo de $401.30.
Ganancia$200.26
Umbral: Esta venta deja de ganar a un precio de $268.82. Estás $230.18 por encima. Ahora la venta deja $200.26.
- Ganancia por unidad
- $200.26
- Margen
- 33.49 %
- Retorno sobre lo invertido
- 66.75 %
- Costos
- $397.74
- Ingresos sin IVA
- $598.00
- Precio de equilibrio
- $268.82
A dónde va el dinero
- Comisiones del marketplace
- $69.80
- Comisión de pago
- $27.94
- Producto
- $199.00
- Envío
- $89.00
- Embalaje
- $12.00
Las tasas las escribes tú: este sitio no publica tarifas de ningún marketplace. Tómalas de tu propia factura.
De dónde sale el número
Una venta rentable y un mes rentable no son la misma afirmación. Entre las dos caben la publicidad, las devoluciones, el flete de las promociones y todo lo que se paga por estar en la plataforma.
La cuenta completa, en un renglón por concepto
Se parte de lo cobrado en el periodo y se descuentan, uno por uno, el producto, la comisión del marketplace, la pasarela de pago, la paquetería, el empaque, la publicidad y el porcentaje de devoluciones. La página muestra cada concepto por separado y señala cuál es el mayor, que casi nunca es el que se sospecha.
Tres cifras, no una
Además de la ganancia del periodo aparecen el margen sobre lo vendido y el retorno sobre lo invertido. La primera dice cuánto queda, la segunda cuánta presión aguanta el negocio y la tercera si valió la pena inmovilizar el dinero en inventario.
El precio que sostiene el mes
Debajo del resultado está el precio unitario en el que el periodo completo queda en ceros, con los costos fijos ya repartidos. Es la cifra que conviene revisar antes de entrar a una campaña de descuentos, porque una promoción se decide con la cuenta del mes y no con la de una venta suelta.
Ejemplo con números
80 termos al mes en $429.00 con envío gratis, 14% de comisión, 5% de publicidad y 4% de devoluciones; el IVA queda en 0 hasta que escribas tu propia tasa.
Ganancia$1,706.40
Umbral: Esta venta deja de ganar a un precio de $401.30. Estás $27.70 por encima. Ahora la venta deja $21.33.
- Ganancia por unidad
- $21.33
- Margen
- 4.97 %
- Retorno sobre lo invertido
- 7.51 %
- Costos
- $32,613.60
- Ingresos sin IVA
- $34,320.00
- Precio de equilibrio
- $401.30
- Comisiones del marketplace
- $85.06
- Publicidad
- $21.45
- Devoluciones
- $17.16
- Producto
- $165.00
- Envío
- $99.00
- Embalaje
- $12.00
- Otros costos
- $8.00
Abrir este caso en la calculadora
Calculado por Markupo con el mismo motor que la calculadora de arriba.
Qué cambia en México
La cuenta del mes es donde aparecen los costos que ninguna venta individual muestra, y en México son tres muy concretos. El primero son las retenciones de ISR e IVA que el marketplace descuenta a las personas físicas antes de depositar, que no están en ningún tarifario y cambian con tu situación fiscal. El segundo son los meses sin intereses, que el comprador disfruta y el vendedor financia como un porcentaje más sobre cada venta a plazos. El tercero es la facturación electrónica, que tiene un costo de contabilidad fijo cada mes y por eso vive en la casilla de costos fijos del periodo, no en la de costos por pieza. El campo de impuesto se queda en cero hasta que escribas tu propia tasa, precisamente porque la tasa general y la de la franja fronteriza no son la misma.
Preguntas de quienes venden
- ¿Por qué el margen del mes es tan bajo?
- Porque el envío gratis está pagado por el vendedor y la publicidad se come otro tanto. El producto es el costo mayor con 43.43 % del total, y después de todo lo demás quedan $21.33 por termo. Un margen de 4.97 % significa que cualquier subida del flete cambia el signo del mes.
- ¿Qué diferencia hay entre el margen y el retorno sobre lo invertido?
- El margen compara la ganancia con lo vendido, 4.97 % aquí; el retorno la compara con el dinero que tuviste que adelantar, 7.51 %. El segundo es el que importa cuando el inventario se paga por anticipado, porque mide qué tan rápido vuelve el dinero a tu bolsillo.
- ¿Cómo entran las devoluciones en la cuenta?
- Como un porcentaje de las ventas, no como un evento suelto. En este mes pesan $17.16 por unidad vendida, junto a $21.45 de publicidad. Meterlas al promedio es la única manera de que la ganancia del mes se parezca a la del estado de cuenta.
- ¿Dónde pongo la suscripción y los paquetes de promoción?
- En costos fijos del periodo, no en el costo de la pieza. Son gastos del mes y repartirlos entre las ventas sólo tiene sentido una vez que sabes cuántas hubo; por eso la casilla es aparte y el precio de equilibrio se calcula con ellos dentro.
Otras calculadoras para vendedores
Los porcentajes de la calculadora son tus propios números, no una tarifa publicada. Las comisiones cambian por categoría, por campaña y por contrato: tómalas de tu último estado de cuenta y escríbelas aquí; el cálculo se hace con lo que ingreses. Este sitio solo muestra lo que producen tus propios datos — un número, un tramo, un límite — y no reproduce la tabla de comisiones de ningún marketplace ni de ninguna paquetería.