Calculadora de markup

Veinte playeras estampadas compradas a $96.00 la pieza, con $12.00 de estampado y bolsa, salen a $249.00 y dejan $141.00 cada una. Sobre el costo eso es 130.56 % de markup; sobre el precio de venta, apenas 56.63 % de margen. El lote entero deja $2,820.00, y ninguna playera gana un peso por debajo de $108.00.

Tus números

Más ajustes

Markup150.75 %

Umbral: Esta unidad deja de ganar a un precio de $199.00. Estás $300.00 por encima. Ahora la unidad gana $300.00.

Margen
60.12 %
Ganancia por unidad
$300.00
Precio de equilibrio
$199.00
Ingresos
$499.00
Ganancia total
$300.00

De dónde sale el número

Quien compra por lote razona sobre el costo; quien vende en un marketplace lee reportes escritos sobre el precio. El markup es el puente entre esas dos formas de hablar del mismo peso ganado.

Un solo dato, dos maneras de nombrarlo

Se toma el costo de la pieza, se le suma lo que cueste dejarla lista para enviar y se compara con el precio. La diferencia, dividida entre el costo, es el markup; dividida entre el precio, el margen. La calculadora escribe ambos resultados uno junto al otro y añade el total del lote, que es el número con el que se negocia la siguiente compra.

Hasta dónde puede bajar el precio

Debajo del resultado está el precio de equilibrio de una pieza y el descuento máximo que lo alcanza. Sirve para responder en el momento cuando alguien pide precio de mayoreo, sin tener que abrir una hoja de cálculo ni pedir tiempo para revisarlo.

El markup objetivo

Si trabajas con un multiplicador fijo, escríbelo en la casilla correspondiente: la página devuelve el precio exacto que ese multiplicador exige y a qué distancia está del precio que traes puesto hoy. Es la forma rápida de revisar una lista completa antes de mandarla al proveedor o a la tienda.

Ejemplo con números

Playeras compradas por lote de 20: $96.00 por pieza, $12.00 de estampado y bolsa, vendidas en $249.00.

Markup130.56 %

Umbral: Esta unidad deja de ganar a un precio de $108.00. Estás $141.00 por encima. Ahora la unidad gana $141.00.

Margen
56.63 %
Ganancia por unidad
$141.00
Precio de equilibrio
$108.00
Precio para ese markup
$248.40
Ingresos
$4,980.00
Ganancia total
$2,820.00

Abrir este caso en la calculadora

Calculado por Markupo con el mismo motor que la calculadora de arriba.

Qué cambia en México

El markup es la forma natural de pensar el precio cuando compras por lote o por mayoreo, que es como se surte casi todo el comercio informal mexicano y buena parte del que ya vende en línea: el proveedor da un costo por pieza y encima se pone un multiplicador, de boca en boca, sin escribirlo nunca. El problema aparece al comparar con cualquier reporte de marketplace, porque ahí todo viene expresado sobre el precio de venta, no sobre el costo, y las dos cifras jamás coinciden. En España pasa lo mismo con otras palabras: se dice margen sobre coste cuando se habla de markup, y margen a secas cuando se habla de ventas. Esta página muestra las dos al mismo tiempo para que el número que pediste al proveedor y el número que te devuelve la plataforma puedan por fin leerse en la misma línea.

Preguntas de quienes venden

¿Por qué el markup es más alto que el margen?
Porque el costo siempre es menor que el precio, así que dividir entre él da un porcentaje mayor. Los mismos $141.00 de ganancia son 130.56 % del costo y 56.63 % del precio. No hay truco ni error en la cuenta, sólo dos denominadores.
¿Qué precio necesito para un markup de 130 %?
$248.40, sesenta centavos menos que el precio actual. Por eso este lote ya está esencialmente donde lo querías, y la casilla de markup objetivo sirve para ver esa distancia antes de imprimir la lista de precios.
¿Dónde pongo el costo del estampado?
En el renglón de costos extra por pieza, no en el costo del producto. Aquí son $12.00 por playera y entran completos en el cálculo; separarlos te deja ver cuánto del precio se va en el proceso y cuánto en la prenda cruda.
¿La cuenta cambia si compro más piezas del mismo lote?
La ganancia por pieza no, porque sigue siendo precio menos costo. Lo que cambia es el total, y por eso la calculadora muestra $2,820.00 junto al número unitario, que es el par de cifras con el que se decide si vale la pena repetir el pedido.

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Los porcentajes de la calculadora son tus propios números, no una tarifa publicada. Las comisiones cambian por categoría, por campaña y por contrato: tómalas de tu último estado de cuenta y escríbelas aquí; el cálculo se hace con lo que ingreses. Este sitio solo muestra lo que producen tus propios datos - un número, un tramo, un límite - y no reproduce la tabla de comisiones de ningún marketplace ni de ninguna paquetería.