Calcul du taux de marque
Un savon artisanal acheté 3,60 € avec 0,45 € d’emballage et revendu 9,90 € affiche 144,44 % de taux de marque — mais 59,09 % seulement de taux de marge. Les deux décrivent le même bénéfice de 5,85 € par savon ; sur un lot de 12, cela fait 70,20 € de bénéfice total.
Taux de marque162,11 %
Seuil: Cette unité cesse de rapporter à un prix de 9,50 €. Vous êtes 15,40 € au-dessus. Pour l’instant, l’unité rapporte 15,40 €.
- Taux de marge
- 61,85 %
- Bénéfice par unité
- 15,40 €
- Prix d’équilibre
- 9,50 €
- Chiffre d’affaires
- 24,90 €
- Bénéfice total
- 15,40 €
Comment le chiffre est obtenu
Le taux de marque répond à la question que se pose un vendeur avant la vente : quel prix mettre sur l’étiquette, à partir de ce que la marchandise a coûté.
Le calcul, en partant du coût
Le coût d’achat de l’unité et tout ce qui l’accompagne — emballage, étiquette, notice — forment la base. Le bénéfice unitaire rapporté à cette base donne le taux de marque ; rapporté au prix, il donne le taux de marge. Le calculateur affiche les deux, ainsi que le chiffre d’affaires et le bénéfice du lot entier.
Du taux visé au prix à afficher
Indiquez le taux que vous voulez atteindre et la ligne suivante donne le prix correspondant. C’est là que le coefficient multiplicateur redevient utile : il se lit directement, sans passer par un tableau ni par une règle de trois faite de tête devant un client.
La limite de l’exercice
Ce calcul ignore ce qui arrive après la mise en vente : commission de la place de marché, frais d’encaissement, colis renvoyé. Un prix construit uniquement sur le taux de marque tient rarement une fois ces postes ajoutés, et c’est précisément l’écart que mesurent les autres calculateurs de ce site.
Exemple chiffré
Des savons achetés par lot de 12 : 3,60 € l'unité, 0,45 € d'emballage, revendus 9,90 €.
Taux de marque144,44 %
Seuil: Cette unité cesse de rapporter à un prix de 4,05 €. Vous êtes 5,85 € au-dessus. Pour l’instant, l’unité rapporte 5,85 €.
- Taux de marge
- 59,09 %
- Bénéfice par unité
- 5,85 €
- Prix d’équilibre
- 4,05 €
- Prix pour ce taux de marque
- 11,34 €
- Chiffre d’affaires
- 118,80 €
- Bénéfice total
- 70,20 €
Ouvrir ce cas dans le calculateur
Calculé par Markupo avec le même moteur que le calculateur ci-dessus.
Ce qui change en la France
Le commerce français raisonne en coefficient multiplicateur : on part du coût d’achat et on applique un coefficient pour obtenir le prix de vente, ce qui est exactement ce que fait le taux de marque. L’ennui commence quand un fournisseur annonce une remise sur un tarif HT alors que l’artisan affiche un prix TTC sur sa boutique, ou quand un outil anglophone renvoie un markup que l’on recopie dans une case intitulée marge. Deux habitudes locales déplacent aussi le résultat : le prix d’un lot négocié chez le grossiste se ramène à l’unité avant tout calcul, et la vente en salon ou sur un marché ajoute un emplacement à la journée qui n’appartient pas à l’unité mais au mois — sa place est dans les coûts fixes du calculateur de bénéfice vendeur, pas ici.
Questions que se posent les vendeurs
- Faut-il raisonner en taux de marque ou en taux de marge
- En taux de marque quand on fixe un prix à partir d’un coût, en taux de marge quand on juge une vente déjà faite. Sur ce savon, ce sont 144,44 % dans un sens et 59,09 % dans l’autre, pour un seul et même bénéfice. L’écart se creuse à mesure que la marge monte.
- Quel prix afficher pour viser un taux de marque donné
- Saisissez-le et la ligne apparaît sous le résultat : pour 180 %, ce savon devrait être vendu 11,34 € au lieu de 9,90 €. C’est la façon la plus directe de construire un tarif, parce qu’elle part du coût que vous connaissez déjà.
- L’emballage doit-il être compté dans le coût
- Oui, dès qu’il part avec le produit. Les 0,45 € de boîte et d’étiquette pèsent sur ce savon autant que le savon lui-même, et les oublier fait monter le taux affiché sans qu’un centime de plus n’entre en caisse.
- À partir de quel prix le lot cesse-t-il de rapporter
- 4,05 € l’unité — le coût d’achat et l’emballage, rien d’autre. C’est le plancher à connaître avant d’accorder un prix de gros ou une remise de fin de série ; en dessous, chaque pièce vendue coûte de l’argent.
Autres calculateurs pour vendeurs
Les pourcentages du calculateur sont vos chiffres, pas un barème publié. Les frais dépendent de la catégorie, de l'abonnement et des promotions : reprenez-les sur votre dernier relevé et saisissez-les ici ; le calcul se fait sur ce que vous entrez. Ce site n'affiche que ce que vos propres données produisent — un chiffre, une tranche, un seuil — et ne reproduit le barème d'aucune place de marché ni d'aucun transporteur.