Como transformo um markup em preço?

Multiplicando o custo por um mais o markup — ou dividindo pelo divisor, que é a forma como a conta costuma ser ensinada aqui. A calculadora faz isso assim que você digita a meta: com markup de 140 % a vela pediria R$ 44,88, contra os R$ 39,90 cobrados hoje.

Por que o meu markup é tão maior que a minha margem?

Porque eles dividem por bases diferentes. Um markup de 113,37 % soa como dobrar o dinheiro e é apenas 53,13 % de margem, já que a margem se mede sobre o preço cobrado. Quem confunde os dois anuncia desconto que não cabe.

A quantidade muda as porcentagens?

Não. A quantidade multiplica o dinheiro — R$ 21,20 por vela viram R$ 508,80 na caixa com 24 — mas as porcentagens descrevem uma unidade e não se movem. Se um lote maior baixa o seu custo, mude o campo de custo, não o de quantidade.

Abaixo de que preço a vela deixa de valer a pena?

R$ 18,70. É o preço de equilíbrio desta unidade, onde o custo do produto mais o pote e o rótulo ficam cobertos e o lucro é zero. Hoje o anúncio está R$ 21,20 acima desse ponto, e é essa folga que você tem para negociar.

Calculadora de markup

Uma vela que custa R$ 16,50, leva R$ 2,20 de pote e rótulo e é vendida a R$ 39,90 trabalha com markup de 113,37 % — o que corresponde a uma margem de 53,13 %, e não é a mesma coisa. Em dinheiro são R$ 21,20 por vela e R$ 508,80 na caixa com 24 unidades.

Markup160,32 %

Limite: Esta unidade deixa de dar lucro a um preço de R$ 49,90. Você está R$ 80,00 acima. Hoje a unidade rende R$ 80,00.

Margem: 61,59 %
Lucro por unidade: R$ 80,00
Preço de equilíbrio: R$ 49,90
Receita: R$ 129,90
Lucro total: R$ 80,00

Como o número é calculado

O markup é a língua do seu fornecedor; a margem é a língua do relatório do marketplace. Esta calculadora mantém as duas abertas ao mesmo tempo.

O que entra na conta

Ela pega o custo de uma unidade posta na sua mão, soma os custos que vêm grudados nela e compara com o preço cobrado. O lucro resultante é dividido duas vezes: pelo custo, virando markup, e pelo preço, virando margem.

A linha que ela acrescenta

Além dos dois percentuais, aparece o preço que a sua meta de markup exige. É assim que “eu trabalho com markup de 140 %” deixa de ser um hábito e vira um número que dá para colocar no anúncio — ou para descobrir que o anúncio atual não chega lá.

O que ela não faz

Ela não diz quanto o mercado paga. Markup é aritmética; preço é decisão, e a única entrada honesta para essa decisão é o que anúncios comparáveis estão realmente vendendo.

Exemplo prático

Velas compradas por caixa: R$ 16,50 por unidade, R$ 2,20 de pote e rótulo, vendidas a R$ 39,90.

Markup113,37 %

Limite: Esta unidade deixa de dar lucro a um preço de R$ 18,70. Você está R$ 21,20 acima. Hoje a unidade rende R$ 21,20.

Margem: 53,13 %
Lucro por unidade: R$ 21,20
Preço de equilíbrio: R$ 18,70
Preço para esse markup: R$ 44,88
Receita: R$ 957,60
Lucro total: R$ 508,80

Abrir este caso na calculadora

Calculado pelo Markupo com o mesmo motor da calculadora acima.

O que muda no o Brasil

Markup no Brasil raramente é dito como porcentagem: o varejo fala em markup divisor, aquele número pelo qual se divide o custo para chegar ao preço, e o contador costuma montá-lo já com comissão, imposto e despesa fixa embutidos. Essa é a diferença que confunde. Aqui o markup é só sobre o custo que você digitou, porque um markup com tudo dentro esconde qual parte do preço está pagando o quê — e no dia em que o marketplace muda a comissão, ninguém sabe onde mexer. A recomendação prática é a mesma que o contador daria: calcule o markup limpo aqui, veja a margem que ele produz, e depois rode a venda completa na calculadora de lucro do vendedor, com comissão, frete e anúncios, para saber se o número ainda se sustenta.

Perguntas de quem vende

Como transformo um markup em preço?: Multiplicando o custo por um mais o markup — ou dividindo pelo divisor, que é a forma como a conta costuma ser ensinada aqui. A calculadora faz isso assim que você digita a meta: com markup de 140 % a vela pediria R$ 44,88, contra os R$ 39,90 cobrados hoje.
Por que o meu markup é tão maior que a minha margem?: Porque eles dividem por bases diferentes. Um markup de 113,37 % soa como dobrar o dinheiro e é apenas 53,13 % de margem, já que a margem se mede sobre o preço cobrado. Quem confunde os dois anuncia desconto que não cabe.
A quantidade muda as porcentagens?: Não. A quantidade multiplica o dinheiro — R$ 21,20 por vela viram R$ 508,80 na caixa com 24 — mas as porcentagens descrevem uma unidade e não se movem. Se um lote maior baixa o seu custo, mude o campo de custo, não o de quantidade.
Abaixo de que preço a vela deixa de valer a pena?: R$ 18,70. É o preço de equilíbrio desta unidade, onde o custo do produto mais o pote e o rótulo ficam cobertos e o lucro é zero. Hoje o anúncio está R$ 21,20 acima desse ponto, e é essa folga que você tem para negociar.

Atualizado em: 2026-09-20

Outras calculadoras para vendedores

As porcentagens da calculadora são os seus números, não uma tabela publicada. As taxas mudam por categoria, por campanha e por contrato — pegue-as no seu último extrato e digite aqui; a conta é feita com o que você informar. Este site mostra apenas o que os seus próprios dados produzem — um número, uma faixa, um limite — e não reproduz a tabela de taxas de nenhum marketplace nem de nenhuma transportadora.