Kalkulator Amazon FBA
Mata do jogi sprzedana za 89,00 zł: 13,35 zł prowizji i 12,50 zł opłaty za realizację dają 25,85 zł kosztów platformy, czyli 29,04 % ceny, i zostaje 63,15 zł. Po odjęciu 28,00 zł towaru, 4,20 zł dostawy do magazynu i 1,50 zł opakowania zysk wynosi 29,45 zł, a próg opłacalności tej oferty to 54,36 zł.
Zostaje Ci74,91 zł
Próg: Przy cenie 60,00 zł ta oferta przestaje zarabiać. Jesteś 39,90 zł powyżej. Teraz sprzedaż zarabia 35,91 zł.
- Kupujący płaci
- 99,90 zł
- Opłaty od tej sprzedaży
- 24,99 zł
- Efektywna stawka opłat
- 25,02 %
- Zysk po kosztach
- 35,91 zł
- Cena progowa
- 60,00 zł
Gdzie idą pieniądze
- Prowizja
- 9,99 zł
- Realizacja zamówienia
- 15,00 zł
Stawki wpisujesz sam: ten serwis nie publikuje cenników marketplace’ów. Weź je ze swojego rozliczenia.
Skąd bierze się ta liczba
W FBA mylące jest to, że dwa zupełnie różne koszty nazywa się jednym słowem „opłaty”. Jeden jest procentem ceny, drugi kwotą przypisaną do pudełka.
Dwie pozycje, dwie logiki
Prowizja od sprzedaży rośnie razem z ceną i przy drogim produkcie jest główną pozycją. Opłata za realizację jest przypisana do gabarytu i wagi, więc nie drgnie, gdy obniżysz cenę o połowę. Kalkulator sumuje obie, odnosi je do ceny i podaje stawkę efektywną - liczbę, która naprawdę opisuje tę ofertę.
Co zostaje po magazynie
Od wypłaty odejmowany jest towar, transport do magazynu i opakowanie przygotowawcze. Dopiero ta różnica jest zyskiem, i dopiero od niej ma sens liczyć, czy produkt nadaje się do wysyłki przez magazyn zewnętrzny.
Próg, który zmienia decyzję
Pod wynikiem stoi cena, przy której oferta wychodzi na zero. Jeśli leży niepokojąco blisko ceny sprzedaży, problemem nie jest zwykle prowizja, tylko rozmiar kartonu - i to jest zmiana, którą można wprowadzić przed wysyłką partii do magazynu, a nie po niej.
Przykład z liczbami
Mata do jogi za 89,00 zł, prowizja 15% i 12,50 zł opłaty za realizację dla jej gabarytu - obie wartości z własnego podglądu opłat.
Zostaje Ci63,15 zł
Próg: Przy cenie 54,36 zł ta oferta przestaje zarabiać. Jesteś 34,64 zł powyżej. Teraz sprzedaż zarabia 29,45 zł.
- Kupujący płaci
- 89,00 zł
- Opłaty od tej sprzedaży
- 25,85 zł
- Efektywna stawka opłat
- 29,04 %
- Zysk po kosztach
- 29,45 zł
- Cena progowa
- 54,36 zł
- Prowizja
- 13,35 zł
- Realizacja zamówienia
- 12,50 zł
Otwórz ten przypadek w kalkulatorze
Policzone przez Markupo tym samym silnikiem co kalkulator powyżej.
Co jest inne w Polska
Dla polskiego sprzedawcy FBA rzadko jest sposobem na sprzedaż w Polsce - tu rynek należy do Allegro - a prawie zawsze sposobem na wyjście za granicę bez budowania własnej logistyki. To zmienia rachunek w dwóch miejscach. Po pierwsze koszt dostarczenia towaru do magazynu jest realnym kosztem sztuki i trzeba go wpisać, bo przy wysyłce paletowej do centrum w innym kraju potrafi być większy niż opakowanie. Po drugie opłata za realizację zależy od gabarytu, czyli od tego, jak towar mieści się w przedziale wymiarów, a nie od jego ceny: ten sam procent prowizji przy tanim, ale dużym produkcie znaczy coś zupełnie innego niż przy drogim i płaskim. Mata do jogi jest podręcznikowym przykładem pierwszej kategorii i dlatego stoi w tym wyliczeniu.
Pytania sprzedawców
- Dlaczego efektywnie schodzi 29,04 %, skoro prowizja to 15 %
- Bo obok procentu stoi kwota. Prowizja to 13,35 zł, ale opłata za realizację 12,50 zł jest stała i nie maleje razem z ceną. Przy tanim produkcie to ona decyduje o wyniku, i to jest cały powód, dla którego taniego towaru nie opłaca się wkładać do FBA bez policzenia.
- Od jakiej ceny ta mata przestaje zarabiać
- 54,36 zł. Dzisiejsze 89,00 zł jest 34,64 zł wyżej, więc promocja jest możliwa, ale zakres jest węższy, niż sugeruje zysk 29,45 zł - część kosztów nie schodzi razem z ceną.
- Skąd wziąć opłatę za realizację do wpisania
- Z własnego podglądu opłat dla konkretnego produktu, bo tylko tam widać gabaryt przypisany do jego wymiarów i wagi. Nie publikujemy tu tabeli opłat żadnego operatora - zmienia się ona w trakcie roku i zależy od kraju magazynu.
- Czy dostawa do magazynu wchodzi w koszt sztuki
- Tak, i jest tu osobnym polem: 4,20 zł na sztukę w tym przykładzie. Przeliczenie kosztu transportu palety na jedną sztukę jest jedyną uczciwą metodą, bo inaczej cały rachunek pokazuje zysk, którego magazyn nigdy nie zobaczył.
Inne kalkulatory dla sprzedawców
Procenty w kalkulatorze to Twoje własne liczby, a nie opublikowany cennik. Prowizje zależą od kategorii, pakietu i promocji - przepisz je z ostatniego rozliczenia; liczymy na tym, co wpiszesz. Pokazujemy wyłącznie to, co wynika z Twoich danych - jedną liczbę, jeden próg, jedną granicę - i nie powielamy cennika żadnego marketplace'u ani przewoźnika.