Verkoopkosten van bol.com uitgelegd, regel voor regel, op één echte verkoop

De vaste bijdrage bijt bij goedkope artikelen

Bij deze verkoop is de commissie € 15,48 en de vaste bijdrage per bestelling € 0,99. Dat lijkt een detail, maar de vaste bijdrage loopt niet mee met de prijs: hoe goedkoper het artikel, hoe groter haar aandeel. Zij is de regel die in het lage prijssegment een dunne marge in geen marge verandert, en tegen haar — niet tegen het percentage — beslis je of een goedkoop artikel het aanbieden waard is.

Daarom werkt “de prijs verhogen om de kosten te verdunnen” hier beter dan bij platforms die alleen een percentage rekenen: het vaste deel lost langzaam op.

Genoemd percentage en werkelijk percentage

Het percentage in dit voorbeeld is 12 %, en wat er uit de hele bestelling gaat komt neer op 12,77 %. Het verschil is de vaste bijdrage, uitgesmeerd over de bestelling. Dat tweede getal is het getal om maand na maand bij te houden, want daar zit al in wat het platform heeft ingehouden, terwijl het categoriepercentage in het aanbod gelijk blijft.

Gratis verzending is niet gratis voor jou

Er wordt € 112,53 uitbetaald, maar het label kostte de verkoper € 6,75, en dat maakt van een gezond ogende bestelling € 42,58 winst. Verzending voor rekening van de verkoper is de beweeglijkste regel in de hele som: hij verandert met het volume van de doos en met het tarief van de vervoerder, en hij is de enige die je opnieuw kunt onderhandelen zonder de prijs van het aanbod aan te raken.

Dezelfde koptelefoon in een andere doos is dus een andere winst. Reken het pakket door voordat je de prijs verlaagt.

Het getal om op te schrijven is het break-evenpunt

Dezelfde verkoop levert bij € 80,62 niets meer op. Op die prijs eten de commissie, de vaste bijdrage, de inkoop en het label de hele opbrengst op, en het aanbod staat er € 48,38 boven. Die afstand kennen maakt elke actiebeslissing kort: een actie die de prijs onder € 80,62 brengt, kost geld op elk verkocht stuk, hoe mooi de aantallen er ook uitzien.

Waar deze percentages vandaan komen

Uit het veld in de rekenmachine, dus van jou. Tarieven verschillen per productgroep, per prijsklasse en per verkoopvorm, en een pagina als deze kan de jouwe niet kennen. Neem het percentage van een recente afrekening over, vul het in, en de uitkomst gaat over jouw account in plaats van over een gemiddelde.