Comisiones de Mercado Libre explicadas, línea por línea, en una venta real
Una licuadora en $1,290.00 con envío gratis deposita $1,084.40. Las comisiones suman $205.60 y, después del costo del producto y de la guía, la venta deja $307.40. El porcentaje aplicado fue 14%; la tajada que realmente salió de la venta fue 15.94%.
El cargo fijo es lo que muerde a la publicación barata
En esta venta la comisión es $180.60 y el cargo fijo por unidad es $25.00. Parece un detalle, pero el cargo fijo no sigue al precio: cuanto más barata la publicación, mayor su tajada. Es la línea que convierte un margen delgado en pérdida en la franja de precio bajo, y es contra ella —no contra el porcentaje— que se decide si vale la pena publicar un artículo de poco valor.
Por eso “subir el precio para diluir el cargo” funciona mejor aquí que en los marketplaces que cobran solo porcentaje: la parte fija se va disolviendo.
Comisión publicada y comisión efectiva
El porcentaje de este ejemplo es 14%, y lo que sale de la venta completa equivale a 15.94%. La diferencia es el cargo fijo repartido en el pedido. Ese segundo número es el que conviene seguir mes con mes, porque ya contiene todo lo que se llevó la plataforma, mientras el porcentaje de la categoría sigue igual en la publicación.
El envío gratis no es gratis para ti
Se depositan $1,084.40, pero la guía le costó $139.00 al vendedor, y eso es lo que convierte un pedido de aspecto sano en $307.40 de ganancia. El envío a cargo del vendedor es la línea más movediza de toda la cuenta: cambia con la zona del comprador, con el rango de peso y con el volumen de la caja, y es la única que se puede renegociar sin tocar el precio de la publicación.
La cifra para anotar es el punto de equilibrio
Esta misma venta deja de ganar en $932.56. En ese precio la comisión, el cargo fijo, el producto y el envío consumen todo, y la publicación está $357.44 por encima. Saber esa distancia vuelve rápida cualquier decisión de campaña: cualquier promoción que baje el precio de $932.56 cuesta dinero en cada unidad vendida, por mejor que se vea la rotación.
De dónde salen estos porcentajes
Del campo de la calculadora, es decir, de ti. Las comisiones cambian por categoría, por tipo de publicación, por reputación y por país, y una página como esta no tiene forma de conocer la tuya. Toma el porcentaje de un estado de cuenta reciente, captúralo, y el resultado pasa a hablar de tu cuenta en lugar de hablar de un promedio.