eBay-Gebühren erklärt - Zeile für Zeile an einem echten Verkauf
Ein gebrauchtes Objektiv zu 219,00 € mit 5,49 € berechnetem Versand ist eine Bestellung über 224,49 €, nicht über 219,00 €. Die Gebühren summieren sich auf 25,05 €, ausgezahlt werden 199,44 €, und nach Einkauf und Versandetikett bleiben 84,35 €. Angesetzt waren 11 %; bezahlt wurden 11,16 %.
Berechnet wird die Summe, nicht der Preis
Die erste Überraschung auf den meisten Abrechnungen: Der Versand, den der Käufer zahlt, gehört zu dem Betrag, auf den die Verkaufsgebühr berechnet wird. Hier sind das 5,49 € zusätzlich, weshalb die Grundlage 224,49 € beträgt. Wer versandkostenfrei anbietet, hat das bereits eingepreist; wer Versand berechnet, zahlt Provision auf Geld, das gleich an einen Versender weitergeht.
Deshalb ist “Versand hoch, Preis runter” ein schwächerer Zug, als er aussieht. Beide Enden der Bestellung werden gleich belastet.
Der feste Teil entscheidet über kleine Angebote
Bei diesem Verkauf stehen 24,70 € Kategoriegebühr gegen 0,35 € pro Bestellung - kaum sichtbar. Der feste Betrag wächst aber nicht mit dem Preis, sein Anteil steigt also, je günstiger das Angebot ist, und bei Kleinteilen ist er die Zeile, die aus einer dünnen Marge keine macht. Wer Restposten abverkauft, sollte gegen den festen Betrag rechnen, nicht gegen den Prozentsatz.
Ausgewiesener Satz und tatsächlicher Satz
In diesem Beispiel sind 11 % angesetzt, tatsächlich bezahlt werden auf die ganze Bestellung 11,16 %. Die Differenz ist der feste Betrag, verteilt über die Bestellung. Hier ist sie klein, bei niedrigpreisigen Artikeln groß - und sie ist die Zahl, die man von Monat zu Monat verfolgen sollte, weil in ihr bereits alles steckt, was die Plattform genommen hat.
Die Zahl zum Aufschreiben ist der Break-even
Derselbe Verkauf verdient ab 124,22 € nichts mehr. An diesem Punkt verzehren Provision, fester Betrag, Einkauf und Etikett den Preis vollständig, und dieses Angebot liegt 94,78 € darüber. Diesen Abstand zu kennen, macht Rabattentscheidungen schnell: Eine Aktion, die den Preis unter 124,22 € drückt, kostet bei jedem verkauften Stück Geld, wie gut sich die Menge auch anfühlt.
Auch die Versandfrage sieht damit anders aus. Versandkostenfrei nimmt dieser Bestellung 5,49 € Erlös und ein wenig Provision - der Break-even wandert nach oben, und der Abstand schrumpft um mehr als den gesparten Versand.
Woher diese Prozentsätze kommen
Aus dem Feld im Rechner, also von Ihnen. Die Sätze unterscheiden sich nach Kategorie, nach Shop-Abo, nach Land und nach Art des Angebots, und eine Seite wie diese kann Ihren nicht kennen. Den Prozentsatz von einer aktuellen Abrechnung ablesen, eintragen - und das Ergebnis handelt von Ihrem Konto statt von einem Durchschnitt.