Commissioni eBay spiegate riga per riga su una vendita reale
Un ricambio per moto a 89,90 € con 7,90 € di spedizione addebitata è un ordine da 97,80 €, non da 89,90 €. Le commissioni fanno 11,60 €, l’accredito è 86,20 € e, dopo il costo del pezzo e dell’etichetta, la vendita lascia 36,00 €. L’aliquota applicata era 11,5 %; quella effettivamente pagata, 11,86 %.
La commissione si calcola sul totale, non sul prezzo
La prima sorpresa di quasi tutti gli estratti conto: la spedizione pagata dall’acquirente fa parte dell’importo su cui si calcola la commissione. Qui aggiunge 7,90 € e porta la base a 97,80 €. Chi offre la spedizione gratuita l’ha già assorbita; chi la addebita paga una provvigione su denaro che sta per girare a un corriere.
Per questo “alzare la spedizione e abbassare il prezzo” è una mossa più debole di quanto sembri: le due estremità dell’ordine subiscono la stessa aliquota.
La parte fissa decide la sorte delle inserzioni piccole
In questa vendita la commissione di categoria è 11,25 € e la quota fissa per ordine è 0,35 €: quasi invisibile. La parte fissa però non segue il prezzo, il suo peso cresce man mano che il prezzo scende, e sulle inserzioni economiche è la riga che trasforma un margine sottile in nessun margine. Una decisione di svuotare il magazzino si prende contro la quota fissa, non contro la percentuale.
Aliquota dichiarata e aliquota pagata
In questo esempio l’aliquota di categoria è 11,5 % e quella effettiva sull’intero ordine risulta 11,86 %. La differenza è la quota fissa spalmata sull’ordine. Qui è piccola, su un articolo economico è grande, ed è il numero da seguire di mese in mese, perché contiene già tutto ciò che la piattaforma ha trattenuto.
Il numero da annotare è il punto di pareggio
La stessa vendita smette di guadagnare a 49,22 €. A quel prezzo commissione, quota fissa, ricambio ed etichetta consumano esattamente l’incasso, e l’inserzione si trova 40,68 € più in alto. Conoscere quella distanza rende immediata ogni decisione sugli sconti: una promozione che porta il prezzo sotto 49,22 € costa denaro su ogni pezzo venduto, per quanto bene vada il ricambio.
Anche la questione della spedizione cambia aspetto. Passare alla spedizione gratuita toglie 7,90 € di incasso e un po’ di commissione con essi: il pareggio sale e il margine si assottiglia più di quanto si risparmi.
Da dove vengono queste percentuali
Dal campo del calcolatore, cioè da voi. Le aliquote cambiano per categoria, per abbonamento negozio, per paese e per tipo di inserzione, e una pagina come questa non può conoscere la vostra. Prendete la percentuale da un estratto conto recente, inseritela, e il risultato parla del vostro conto invece che di una media.